5月11日，武汉浙科友通软件有限公司阶段性总结和业务推进大会（企业业务）如期举行，企业事业部40余人参与会议。春季是一个播种的季节，对所有人来说是最忙碌的。同样，企业事业部的小伙伴们也都在各司其职的前进奔波着，市场推广、售前销售、项目实施、开发、运维服务等各个环节按年初计划有序推进；下面我们一起来回顾1-4月总结并计划展望。

企业事业部总经理-钟海

【第一部分】由武汉浙科友通企业事业部总经理钟海对企业业务运营情况进行总结回顾，在公司转型升级大背景下（由产品型向解决方案转型，由单纯代理向厂商转型（院校业务），由中小型项目往中大型项目转型，云业务），方向坚定，步伐稳定，攻坚克难！

完成1-4月任务的95.5%，其中NC和 U8 cloud业务占比超过60%，开年来连续签约武汉xxx生物科技公司U8 cloud+营销中台+前台+开发项目，合同金额超过200W;武汉xxx科技有限公司NC集团财务+预算+资金+集成开发项目，合同金额近200W，以及若干个U8ERP项目和协同项目，同时还有即将落地的百万级NC和U8 cloud项目。在项目交付上，武汉XX光电NC项目顺利上线验收，奠定公司在NC全领域应用（财务+供应链+生产制造+PDM）的实施交付能力，在武汉、乃至湖北地区NC制造业的样板！武汉XX食品U8cloud+电商项目顺利推进到上线阶段，受到集团总部的支持和肯定。若干个历史协同大项目得到重新启动和顺利推进到上线阶段。

      钟总跟大家交流中指出，公司发展的第一条，就是要先活下来，转型发展之路无疑是艰难曲折的，相当于公司的第二次创业。因此，需要公司员工同仁有意愿参与进来，统一思想、步伐一致、有责任、有担当，肯付出，努力奋斗，快乐工作。

同时，钟总对5、6月的市场、项目跟进、销售团队建设、消化在建项目和应收等工作进行部署和要求。

      刘总对“以客户为中心、以奋斗者为本”的企业价值观进行强调和解读，这个价值观看起来很高大，实际上落实到我们的具体工作中，心中始终把客户的利益放在第一位，在销售工作中，售前调研、销售陪同、方案论证等环节，始终围绕客户的需求，关注核心需求，围绕客户的业务场景出发，本着能交付落地，客户体验度好，能收款的目的，客户的利益实现了，公司的利益自然能实现。在实施交付中，不可避免会出现需求变更、组织变更，经常会出现加班赶进度的情况，心中有客户，心态才好放正，各种资源协调、抱怨的事情就会减少。以奋斗者为本，在业务推进中，市场竞争无疑是激烈的，销售团队始终要保持狼性的精神，当然狼性不仅仅是一个手段，更是基于专业化销售的一种态度，一种团队作战的方法。在公司转型发展过程中，需要一批志同道合的同仁，与公司一起奋斗，共奋斗，共荣辱，一切以业绩和数据说话。在此过程中，公司领导层，始终把薪酬制度改革与公司业绩放在一起考虑和施行，公司的收入分配肯定会围绕大批奋斗者来倾斜和实现。

技术部总监-宋勇

【第二部分】由技术部总监宋勇，为大家做第一季度的项目经营总结和分析。回顾前面4个月技术部门所承接的项目数量及实施难度，技术部门每位工程师都在全力以赴的扑在项目前线上，即使是节假日为了维持项目原有进度，能够按时完成项目交付，依然坚持在一线挥洒汗水，为他们点赞！

宋总说道，我们有曾面对项目实施困难，顶住压力克服艰难前行；我们也有曾面对项目交付，验收上线，得到客户认可而激动人心。我们一直都在一步步前进，完善，力争做到使客户放心，我们满意。

随着公司各个部门人员的组织架构完善，我们也迎来了一批追求专业、志同道合的小伙伴们加入浙科的队伍中。专业的技术人员配备，让我们更加不惧困难，挑战更加复杂的项目。专业化生存一直是我们的服务理念。

激励不仅是物质上的奖励，更是一种对于工作态度和成就的认可。下面是2019第一季度中，表现优秀突出的技术部小伙伴们，由宋总颁发荣誉证书，这份荣誉他们值得！

突破自己奖--张景龙、郭正德

新星奖--郭碧玉、沈胜、喻喆

按站位从左到右依次排

我们也再次恭喜以上小伙伴们通过自己的努力付出，获得应得的荣誉与掌声。刘总表示，浙科友通不断注入新晋人才、技术骨干，面对改革，困难是必要的，大家一起共同协作，迈向更高的台阶。同样，浙科小伙伴也将不断提升自己的专业能力、保持奋斗者的初心，修炼内功，走向优秀！